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[干货] 微商运营:剖解微商如何精细化操作手淘首页六大入口流量的获取方法

    来源:winecentre.cn梧州日报
2020-1-17

微商怎么做

任何一个行业做的久了都需要精细化一些的操作。比如做淘宝的淘宝以前有量子恒道现在的生意参谋。通过各种数据记录让卖家能够清楚自我的流量来源成交效果。进而可以更针对性的来优化自我的销售方案使其效果最大化。

对于微商来说我们没有像淘宝这样的专业的工具当然有一些微商城不过就我个人来看开个微商城还不如开个淘宝店(顾客更信任淘宝店的)虽然微商城会有这样的工具但是做微商的大部分的卖家还是很少有使用那些微商城的。

既然不使用那些微店应用如何更好的让我们自我的销售行为效率更高效果更好呢?李雷霆给大家介绍一些要点掌握好这些要点以后就能够更好的精细化的做好自我的微商。

先介绍两个公式其他的都是从这两个公式所延伸出来的。

两个公式

利润=成交额-成本

成交额=好友量*转化率*客单价

(客单价=销售总额÷顾客总数就相当于平均一个顾客的购物金额)

就先从成交额说起就是平时大家所说的流水每个月有多少流水。

好友量

好友量就是加到好友的数量。正常来说好友量越多成交量也就越高。理论上是如此。但是这里又牵扯到一点:精准好友及宽泛好友。精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识也不知道他的需求。

也不是说卖东西就只要加精准好友就行了宽泛好友不用加。每种好友都有其自身的特点。精准好友虽然意向度高但是数量毕竟有限。宽泛好友虽然数量庞大但是毕竟成交率很低。所以你刚做微商的时候最好是先以精准好友为主等到你发展的足够大了再去考虑宽泛好友。当然李雷霆做的不大一直都是以加精准好友为主。

要加什么样的好友选择好了以后就是选择加好友的渠道了。

加好友的渠道有很多种:

百度搜索、贴吧、微博、软文、消息源、视频、分类信息、QQ群等等。方法太多了上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道比如微博微博下面再细分也能分个几十种。所以很多做流量都说玩好一个渠道就够你赚的了。

上面的渠道很多但是对于我们刚做微商的新人来说我们从中选择个两三个就够了。选择好了以后然后就是要看流量的转化率了。

在同样的动态同样的客服交流的情况下哪种渠道的成交率最高就多以那种渠道为主扩大宣传。其次就是优化成交率一般的渠道使其客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的更换新的渠道。

上面是从转化率的角度来分析的加好友这块还有一点就是好友量因为不同的渠道加好友的难度是不一样的。有些渠道非常精准但是可能会发现特别难加一天可能只能加个两三个但是加上去几乎都能成交。但是两三个人又太少了那我们就要去找稍微容易加好友的渠道可能转化并不是太好比如加10个好友只能成交1-2个但是一天能够加个五六十个那这种也是比较优质的加好友渠道。假如有的渠道加好友容易一天能加200-300但是最终一个人都不会跟你成交这种渠道果断舍弃。假如是那种一天加不了几个人而且加的人更不会跟你成交那更要舍弃的。

转化率

对于微商来说涉及到转化率比较重要的两点是发动态的效果以及客服交流的内容

发动态网上有太多的教程了很多做微商的卖家也有一些自我的心得。但是李雷霆通过对自我几千个微信好友发的朋友圈来分析绝大多数发的不是太好。几乎清一色每天晒单当然不是说晒单没用而是说正常情况下来说晒单容易让人烦。不过因为产品有其特殊性以及不同产品顾客对于动态的喜好度不同。比如一些玉器及服装的用户他们更多的希望看到玉器本身的形状及衣服的款式这种假如玉器形状比较多或者衣服的款式比较多那就可以多发这些。不过很多微商朋友卖的是护肤品你假如照死的刷屏反正我是不推荐。

发动态这块网上有很多的教程而且方式也各异。对于不太懂消费者需求的顾客可以先把学习到的几个发动态的方法全部都收集好挨个的去试一个发动态的方法实验个1-2个星期对于没有效果的果断舍弃有点效果的就保留同时再去测试下一个看效果。等到都测试完了选择转化效果最好的那个。

这里说的转化有两点一个就是直接购买率一个就是询单率。正常来说大部分都是看动态发的好然后过来咨询的。

询单也分两种一种是过来真正想要购买的;一种就觉得有趣想来了解的但不会买。有句话是“叫好不叫座”就是后面这种。对于那种只过来了解而成交比较少的这样的也要注意只要成交率低仍然要舍弃。

发动态说完了下一步就是咨询成交了。也加了顾客为好友了发的动态也让顾客心动过来了解你的产品了。然后就是客服交流这也是成交的最后一道关口。假如做不好那就前功尽弃呀。

参加服其实也很简单正常的流程就是询问顾客问题解答顾客问题发现顾客需求满足顾客需求最后在成交选择合适的付款方式对于不成交的后续继续追踪。这块推荐大家可以看看销售书籍。李雷霆做销售共计也有六七年了现在也没事翻翻销售书籍这些都是成交的技巧但是学好这些技巧却能真正的让你赚到钱

客服的精细化操作就是先找到一个跟顾客沟通的方式可能最开始成交效果不是很好然后就多去学习销售方法经常记录自我跟顾客的交流内容把一些表达比较好的要点给记录下来一些表达不好的就给舍弃掉。就这么不断的去优化当有一天你发现你的客服转化率可以达到80%的时候你会特别有成就感的。

有关成交额这块就已经说完了再说说利润。

利润=成交额-成本

成本有两个一个是销售成本比如顾客的议价能力你送的赠品的成本等等。这块就需要我们努力的提高自我的销售能力销售能力提升上去销售成本就会降下来。

另一个就是进货成本了一般企业对于代理都有不同的拿货量所享受的价格区间不同所以想要进货成本低那就努力的去卖货然后升级。

这两块都做好了利润就滚滚来了。

以上就是微商精细化操纵的一些要点针对这些点李雷霆希望大家能够认真的去思考执行让自我的微商事业更进一步。现在了还有一些人比较排斥微商也是非常的醉了微商现在真的发展成了一个移动互联网里的地摊不用交租金有货就能卖卖的不好一个月也能赚个几百一千的卖的稍好一点也能赚个八千一万的将来做大了前途不可限量!

延伸阅读:

  • 微商全解析:微盟发布〖2015年上半年中国微商行业报告〗
  • 揭秘微商的六大遭遇,八种解决对策
  • 送给那些想要做微商与做了一段时间依然很迷茫的人们!
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手淘首页六大入口流量的获取方法

第一种:这种是最基本的就是根据买家的搜索路径确定的比如你刚才或者前两天有买到这种产品收藏加购这些操作就是根据买家的行为习惯搜索路径然后匹配对应买家有可能需求的产品。举个栗子我搜索相框挂墙是相框所以基本在猜你喜欢里面就会频繁给我推荐这类产品而且我搜索的是相框挂墙是挂在墙上的所以一般不会给我其他的相框基本都是挂墙上的相框猜你喜欢也没给我展现任何的其他相框这就是买家的行为习惯确定了猜你喜欢展示的内容。那么我们要怎样才能让自我的宝贝判定成买家的行为习惯有可能需求的产品呢?其实我记得我之前有一篇文章写过这个好像写的是A与B与C当A与B与C都来搜索与点击收藏加购了你这个产品其中A与B都是有比如连衣裙雪纺价格100-300区间的这个大概的宝贝标签那么系统也可能给C推荐你的产品所以说很简单的道理手淘首页流量你要做的就是这么几个的点:点击率高转化率高uv价值高收藏率与加购率高。什么叫做UV价值高就是一个UV有收藏加购转化与没收藏加购转化的一个区别当然这些都是建立在数量的基础上就像我之前教大家关键词质量分三天快速上十分的方法一样的道理。

手淘首页六大入口流量的获取方法

第二种:很显然这种是带有精选符号的精选就是淘宝精挑细选出来推荐给你的基本上这种的销量都是上千上万的基本很少是几百的所以从这点就可以看出带有这个符号的基本就是手淘首页权重很大的产品这一种他可以持续几个月甚至更长也就是说你过去某一段时间内有个这个行为习惯。但是假如你要进入这里被淘宝打上精选标签基本上就需要月销售达到1000多以上

手淘首页六大入口流量的获取方法

第三种:这种是买家评价展示的猜你喜欢如上图所示在宝贝标题下面会出现买家的评论。所以这种的要求是必须买家有过购买行为与评价至少买家过去点击流量收藏加购或者转化过相关的产品然后就是系统抓取买家评价来展示。正常来说你的评价越多的(评价权重)抓取的可能性越大而且评价字数越多写的越详细与越精准的的抓取的可能性越大那些很垃圾的评论例如质量很好一般般还可以这些不能给买家提供太大的购买参考依据的一般不会抓取因此我个人觉得好评返现这事必须要的虽然淘宝现在是明文规定不能用好评返现的方式但我们还是要走走擦边球的。

手淘首页六大入口流量的获取方法

第四种:这种是大家最熟悉的带有“HOT”也就是直通车带来的猜你喜欢的手淘首页流量这个很容易操作基本上就是合适的车图(直通车对手淘首页展示的车图有严格要求最好选择白底不要牛皮癣通过率比较大)我的建议就是能开定向推广的全部开了这个因为能带动普通的(刚才说的第一种)手淘首页权重与流量当然一定的点击率与转化是必须的。

手淘首页六大入口流量的获取方法

第五种:这种是达人猜你喜欢直接去找达人合作就可以了淘宝里面有个V任务直播清单头条爱逛街等等达人都有不过我相信在座的各位基本很少有人去做这一块一开始的话基本没有什么效果有些人就不耐烦了干脆用这钱去刷单去开车算了其实只要坚持吧这个中后期的效果还是不错的这个没有太大的技巧假如要说技巧的话就是如何去选择达人因为达人的账号也是有权重的他们的权重越高你成功的可能性就越大。

手淘首页六大入口流量的获取方法

第六种:这种是非常重要的“问大家”的模块这种问大家其实淘宝在手淘APP上也有一个固定的模块可以说问大家的权重越来越大了除了在淘宝评价旁边的问大家入口除了自身的问答后其实还有一个特别重要的问答入口就是达人的问答在达人的后台有一个问大家的频道很多达人是申请了问大家这个频道的能在问答模块进行问答的是系统随机抽取的已买用户与店主已经达到等级的达人所以我其实是很建议那些有能力的人去跟达人合作这一块。

还有很多种形式比如会给你推荐整个店铺的还有达人窗口的都很不错的。小编推荐:手淘首页流量提升方法

本文手淘首页六大入口流量的获取方法为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/341134)

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